賃貸のご紹介について
売買専門ですが もちろん 賃貸の仲介もしています。
賃貸不動産において 【いい不動産】より安上がりな不動産屋は 存在致しません。
「手数料0円」とか「家賃1ヵ月無料」などという宣伝文句は、裏にもっと理由がある場合が多いのです。
不動産屋選びに重要なことは 【不動産屋の規模が大きい】・【駅前にあってきらびやか】ではありません。
正直に話し利益に走らない不動産屋なのです。
同じ物件なのに 諸経費に
差が出るのです。
具体的な例を賃貸仲介はこちらに載せています。
いい不動産の欠点：
遠方の物件は紹介しません。車を使っての内見はしません。現地集合です。従業員がスーツを着たり見た目の気遣いは、ありません。事務所は存在しますが だ～れもいません。勝手に行ってもドアが開きません。 ちなみに 近年中にビルの建て替えか引っ越し予定です。いい不動産では、賃貸の物件紹介などは 基本していません。「こんな物件を探して欲しい！」を言われた時から 探し始めるだけです。
いい不動産の利点：
必ず正直に教えます。お客さんより正しいと思う時には、こちらの意見を話します。最終的に お客さんが、ご自分か いい不動産の意見を選ぶのはお客さんの自由です。
しかし、最後の最後まで正しいと思うことを主張します。どんな物件でも 他の不動産屋（大手同様）と同じ様に 探せますし、紹介できます。
今後もいい不動産の紹介やいい不動産とお付き合いしてくれるならば、必ず
どこよりも お安くなるように計算致します。
賃貸物件：同僚のHさんが希望した池袋の賃貸物件の詳細です。
突然、不動産もしていると話した直後に賃貸物件を至急紹介して欲しいと言われました。
（不動産業の営業をお考えの方へ：不動産屋の正しい営業とは、「私、不動産業もしているんです。」と話すだけでいいのです。さらに言うと「必ず、貴方がお得になるように一生延命誠意を尽くします。」と話すことや「周りの人で不動産でお困りの方がいたら紹介よろしくね。」などの声掛けも大事かもしれません。そして裏切らない事です。そうすることでお客さんは、増えていきます。いい不動産屋以上は、存在しないからです。）
さてHさんに【いい不動産】が会社から近くの物件を2つ紹介しましたが、気に入らなかったようです。
Hさんご自身がポータルサイトで探した物件希望になりました。(よくある事です。賃貸物件なんて新宿区内だけで1万件以上あるので仕方ありません。)結局、会社の近くではなく豊島区を希望してきました。
この物件は池袋近郊で、賃料76,000円、共益費3,000円、他に1,100円が毎月必要なのです。そしてこの物件は、15社くらいの不動産屋がポータルサイトに出していました。自社の不動産屋の看板や広告まで入れると、100社以上が紹介している事でしょう。
勿論、 この物件も 一生懸命すれば どこの不動産屋でも 紹介可能なのです。現在、この物件は、4月11日まで入居中で その後、ハウスクリーニングなどを経て 入居可能日は4月22日からです。
ここで、ポータルサイトの中にある 同じ物件の3つの不動産屋の紹介文を簡単に書いてみます。
▽✖◇不動産屋：
物件の詳しい内容とオンライン内見できらびやかな駅前の不動産屋でした。オンライン内見から非常に丁寧に感じられます。しかし、この物件を その不動産屋にお願いすると 諸経費に問題が有ります。 火災保険等15,000円,
賃料日割り22,800円, 共益費日割り 900円, 緊急サポート代金 日割り330円, 損害保険15,000円, 保証料24,030円, 鍵代金8,800円5月分の共益費3,000円, 5月分のサポート代金1,100円
ここまでの計75,960円⇐この金額はどこも同じですがそれ以外に5月分の家賃76000円と 不動産手数料金が79,000円×1.1=86,900円なんと4月8日の契約日には 合計238,860円 必要になるのです。
4月22日からの契約だと 日割り家賃等が上記のように入っています。
✖△〇不動産屋：
家賃1ヵ月無料キャンペーン中と宣伝していました。
そうすると4月8日の契約日には 238,860円－76,000円＝162,860円必要になります。
〇△✖不動産屋：
この不動産屋の手数料0円とうたっている物件でした。
不動産手数料金が0円なので 238,860円－86,900円＝151,960円が4月8日の契約日に必要になります。
このトリックを 説明します。そもそも この物件は、現在入居中で
それら全ての不動産屋は客付け不動産屋なのです。この物件は元付の不動産屋は存在しておらず建築会社が提示しているこの物件の条件は敷金0円礼金0円、1ヵ月賃料無料の物件なのです。その為、諸経費が安い一方 若干賃料が高く他の契約内容にも 1年以内の契約解除では2か月分の違約金とか 1年～2年以内の契約解除には1ヵ月分の違約金が発生します。退去時にはハウスクリーニング代金が別途必要とかとなっているのです。
最初の不動産屋は、丁寧で、きらびやかで、大手の不動産屋ですが 5月分の家賃も取り 手数料上限なのです。2番目の不動産屋は チェーン店で
家賃1ヵ月無料キャンペーン中と言っていますが、そもそもその不動産屋が決めている事ではありません。3番目の不動産屋は 誰もが知っている有名不動産屋ですが不動産屋の手数料0円と言っていますが、5月分を貰って5月分を手数料の代わりに受け取るつもりなのです。
【いい不動産】では、これらすべての事実を説明して 諸経費には不動産手数料は5万円頂きます。
また、5月分の一か月は無料です。と正直に話します。
その為、75,960円+50,000円＝125,960円と正直に話しました。
つまり、比較して頂くと分かるように 賃貸不動産において 【いい不動産】より安上がりな不動産屋は 存在致しません。
「手数料0円」とか「家賃1ヵ月無料」などという宣伝文句は、裏にもっと理由がある場合が多いのです。
不動産屋選びに重要なことは 【不動産屋の規模が大きい】・【駅前にあってきらびやか】ではありません。
正直に話し利益に走らない不動産屋なのです。
同じ物件なのに 諸経費に
これだけの差が出るのです。
※売買も賃貸も まれにポータルサイトにある物件を紹介できない場合があります。その原因はさまざまで、情報を消去していない理由から「すでに契約されていて存在してない。」まき餌というやり方で情報収集目的である理由から「最初から存在していない。」売主や貸主が不利になるのは構わずご自分の不動産屋が最大の利益を出そうとしたり、買主や借主に文句を言わさないように不動産屋一社目的である「他社の介入はすべて断る囲い込み」などです。
